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丹姿日化起底日化界神秘“潮汕帮” 有些你绝对

  一个地方有一个地方的风俗,地方文化对于个人的影响之大,有时候人们自己都不知道。特产这样的东西就是地方文化中的典型,比如湖南妹子一般比较辣,江浙妹子比较嫩,妹子比较悍……不对,好像不是特产……

  品观君知道广东某个地方在中国商界有着很重要的地位,那里的特产是“钱”,N多巨贾。比如李嘉诚你认不认识?马化腾你认不认识?黄光裕认不认识?就连品观君出差经常住的7天酒店,也是这个地方的人开的。

  这个地方不是深圳,不是广州,而是“潮汕”,在地域上指潮州、汕头、揭阳三个地级市的统称。千万不要小看了这个靠近福建的区域,在中国日化行业里可是出了不少老板咧,比较有名的就十好几个了。

  潮汕商人是中国传统三大商帮之一,与晋商、徽商齐名,走南闯北,敢想敢干,且经久不衰,被誉为“东方”,有人说,“就算是垃圾,潮商也能淘到金子”。这个地方出身的商业之多,你搜一搜百度百科关键词“潮汕人”就知道了,反正品观君是惊呆了。

  李嘉诚出生于潮州,是屈臣氏的老板,他现在,品观君没有把他算在今天的盘点内。但品观君还是可以找到至少10个潮汕出身的日化老板来,不信你一个个瞧,八成都认识!

  在上海创立韩束品牌的吕义雄,是个实打实的汕头人。品观君已经盘点过他好多次了,对于说话犀利、动不动就给行业打个鸡血的他早已不陌生,这次就长话短说好了。

  吕义雄十几岁就出来创业,在2002年创立了韩束。最近1年来,吕义雄在行业会议中已经不再露面,但是他的一举一动还是受到全行业的关注。今年拿下总值4亿元的行业最大笔风投、亿元注资韩粉世家、发布新品牌索薇娅&红色小象、花15个亿砸湖南卫视……吕义雄所带领的韩束一直处在中国化妆品行业最大胆、最抢眼的上。

  吕义雄说,他要在2025年实现1000亿元的回款目标,如果真能实现这个目标,感觉以后潮汕的地方志里肯定会有他的名字。

  吕南明,广东汕头人,现任雅丽洁(国际)集团董事长。说起吕南明,除了雅丽洁的芦荟家族、银杏洗发水、极密™BB霜、范冰冰和Angelababy等十大明星代言外,还很容易想起其一手独创的“雅丽洁模式”。这一模式在中国专营店渠道近年的发展过程中影响力巨大。

  在“雅丽洁模式”基础上成立的天美联盟,为合作门店提供包括产品、门店硬件、零售软件在内的供应链整合服务,帮助门店实现运营的标准化和专业化,快速提升业绩。吕南明指出,这可以追溯到2005年雅丽洁成立的“日化百年名店工程常务理事会”。除开其中的利益相关性,这还与吕南明的“儒学”有关。

  吕南明把中国文化作为雅丽洁企业文化来打造,据了解,雅丽洁(国际)集团上下都熟读《规》等经典。吕南明的目光很远大,想让自己的事业成为“百年事业”,并帮助合作门店打造“百年名店”。

  一个有儒学的商人,肯定要受到孝悌礼义等的熏陶。所以,吕南明事业有成,也回会,据不完全统计,吕南明以个人或名义,至今捐资捐物3000多万元,包括:2008年汶川地震捐出130多万元援建灾区希望小学;2012年捐赠“粤东潮南区公益基金会”扶贫济困款500万元;资助数千贫困失学儿童继续学业等等。

  与前两位姓吕的老板一样,吕也是潮汕人;又与前两位不一样,吕是在外地做着化妆品零售的生意。

  2006年,吕在河南驻马店开出了第一家我的时尚女友店铺,但是他是在2000年作为某品牌的业务员来到河南的。潮汕人吃苦耐劳和拼搏向上的商业在吕身上表现得很明显,经过一番的开拓,吕突然想单干了,投资40万元开了第一家店,并在一年内连开了5家。

  如今我的时尚女友已经是河南地区数一数二的化妆品连锁专营店,在全国范围内也享有盛誉。截至2015年7月,我的时尚女友已经拥有了36家连锁店,年销上亿。做商人做到这样,算是不错了吧?!吕说:我还要做让你们吃惊的事!

  今年专营店渠道一片“零售寒冬”的声音,吕果断寻求突破。5月,吕在驻马店核心开了一家“化妆品+潮流百货”的时尚店铺,在化妆品店里卖起了文具、家具用品、进口食品等小玩意儿,初期实验效果不错,现在他准备把这个模式玩得更大。

  说到这里,品观君不住想问一句,化妆品行业里三个姓吕的潮汕老板五百年前是一家不?品观君在朋友圈状态中,好像看到过吕义雄喊吕南明叫叔……

  拉芳家化董事长吴桂谦,给人的印象是一个很谦虚而又低调沉稳的人。出身潮南区的他,曾务过农,在家乡创业做实业的影响下,他最终成为了一位商人。吴桂谦从蚊帐、塑料花等日用工艺品起步,办过磁带厂,最终了做洗发水的康庄大道。

  如今的拉芳家化,已经成为中国本土第一洗发水企业,旗下拥有拉芳、雨洁、圣峰等多个知名品牌。

  关于吴桂谦的为人和做企业风格,接触过他的人最有发言权。比如深受品观君爱戴的妇女之友张兵武叫兽,在今年就跟拉芳来了一次面对面的实地。在文章中,他这样写道:

  吴桂谦说,创业起步的时候,拉芳的财务制度就要求,到了合同约定日主动给供应商付款、不能等人家来催;这样的做法让所有的合作伙伴都不必怀疑其会在产品品质上打马虎眼。

  吴桂谦去到世界上任何一个地方,都要带上自家的产品;相比起高级酒店里配备的洗沐用品,他还是觉得拉芳的更好用。而且,作为一家企业的一把手,吴桂谦保持着每年去往一线市场、尤其是县镇市场考察的习惯。

  对了,最后提一句,吴桂谦的弟弟名字叫吴桂标,是洗发水企业广东飘影集团的老板。他们俩兄弟放一块说吧,不另作介绍了。

  陈廷桂是潮汕商人的典型,13岁就开始闯,起初是做电子行业。但在1997年,他终于投向了化妆品行业,并在2002年从彩妆转做护肤,先后创立珍雅、丹姿日化艾尔诗丹等品牌。

  2006年下半年,陈廷桂创立温碧泉品牌;2007年,陈廷桂创办的改名为广州市碧欧特化妆品有限。

  温碧泉品牌近年来在宣传上的力度也是令业界瞩目的,温碧泉将自己聚焦在补水领域,一句“补水就用温碧泉”,让温碧泉成为“补水”的代名词。据了解,温碧泉2015年光在湖南卫视和江苏卫视的投入就高达3.56亿元。

  一个比较有意思的细节是,温碧泉家喻户晓的词“补水就用温碧泉”并不是找到哪个设计的,而是陈廷桂自己想出来的。这样一位无师自通的人才,作为一个企业的老板也着实难得了。今年10月,陈廷桂获得了2015中国长城之主人物。

  潮汕人在中国彩妆市场上是很有影响力的,为什么这么说?因为中国彩妆第一品牌卡姿兰的创始人唐锡隆就是潮汕人。

  在2001年创立卡姿兰品牌,当时中国彩妆市场尚且小众,更有美宝莲等国际品牌把持市场,唐锡隆不可谓不果决。事实上,许多卡姿兰代理商对唐锡隆的评价就是有胆识、、果决。正因为当时的长远眼光和运作市场的清晰思,唐锡隆将卡姿兰打造为中国彩妆第一品牌,在中国市场上的销售额份额(欧睿2014年数据:卡姿兰份额为5.5%)仅次于美宝莲和巴黎欧莱雅。

  唐锡隆的果决还取决于其潜心做品牌的决心。卡姿兰并不是国内第一个进入彩妆市场的品牌,但卡姿兰是第一个在终端零售形象、有意识地塑造品牌形象的品牌。卡姿兰数据显示,截至2014年底,卡姿兰的渠道网点已超过11700家,涵盖了CS、百货、商超等渠道,2014年的网点增长率达11%。从2014年到2015年,卡姿兰在全国开展了年度地面品牌推广活动——“卡姿兰中国彩妆周”,开创了中国彩妆的动销新局面,堪称明星单品推广策略的教科书。

  关于张楚标,其实上次在品观君盘点中国10大10亿级品牌老板的时候,也已经介绍过了。不过直到最近,品观君才知道他也是个潮汕人。

  创建于1998年的丹姿集团,现在已经成长为商超渠道最典型的化妆品之一。丹姿集团董事在张楚标一如丹姿品牌,比较低调,很少接受的采访,但是他所创立的丹姿、丹姿水、他能量等品牌依然在行业内备受关注。

  张楚标用文化打造丹姿的企业文化。据知情者透露,在丹姿的办公室内,从董事长到普通职员都可以《论语》、《规》等经典,丹姿集团的早会也是从和分享经典开始的。所以,有人这样评价张楚标:“一个注重心灵、对文化极其虔信的儒商”。

  潮汕商人这么崇尚文化吗?品观君作为孔门,很想去潮汕感受一下当地的人文和妹子。

  潮汕人做成一件事情之后,往往会影响家乡人做同样的事业。在前面品观君已经说过,知名洗发水企业拉芳家化和飘影集团的老板都是潮汕人,现在你要知道,赫赫有名的广东名臣也是潮汕人一手打造起来的。

  名臣的老板是陈勤发,在中国日化行业的历史中,名臣旗下的蒂花之秀等品牌早就妇孺皆知。特别值得一提的是,名臣在2005年推出依采,在没有任何投入的情况下,在化妆品专营店这一渠道中,曾经创造过上亿的销售量。这在洗发水企业中,首屈一指,甚至可以说是前所未有。

  像绝大多数潮汕人一样,陈勤发喜欢喝茶,而且对茶很有研究。这或许也是潮汕老板共同的特征,吕义雄不是还开了个禅溪茶社吗?

  周昭扬是万邦国际集团的创始人,这也是一位比较低调的老板。万邦国际在2006年推出兰瑟品牌,现在兰瑟已经位列中国本土彩妆前3品牌,在《2015中国化妆品品牌50强》排第27。可见潮汕人在彩妆领域果然不是盖的,不仅中国彩妆第一品牌是潮汕人做的,而且第三大本土品牌也是潮汕人做的。

  准确地说,创立于1992年的万邦国际是中国最早一批做彩妆的企业。大家都知道,万邦国际除了有自己的品牌,也是有自己的生产的。中国第一支国产口红,就是万邦国际生产的。现在,万邦国际旗下主营有兰瑟、悠姿、丽时、雅邦等多个品牌,丹姿日化在中国彩妆市场有着重要的地位。

  说真的,大概不会有很多人知道仙迪集团董事长杨增松是潮汕人。因为,他也有着潮汕人共同的特质——低调(吕义雄表示不服)!

  仙迪集团坐落于深圳,20000多平方米的现代化工厂,旗下拥有伊贝诗、诗婷露雅等数个知名化妆品品牌。品观君最近一次听到杨增松这个名字,是他获得了2015主长城之个人功勋。

  杨增松在企业管理方面有着非常难能可贵的品质:信任。比如,深圳市伊贝诗化妆品有限董事总经理阳猛作为一个职业经理人,至今已经与杨增松搭档了超过5年,这样的搭配,让伊贝诗的市场政策保持着很强的连贯性。

  潮汕的化妆品企业老板真是太多了,“东方”果然名不虚传。品观君列出了10个比较有代表性的,但这并不是全部,如果还要列举的话,巧迪尚惠的老板叶汉坤、卡婷的老板陈侨川、迪彩的老板许桂萍、雅倩的老板苏武雄……

  以李嘉诚为代表的潮汕人今天的成功不是偶然的,他们不仅在日化行业,互联网、金融、电子、、餐饮,他们的足迹遍及各行各业。

  潮汕地区依山靠海,古时候交通不便,农业不发达,由是养成了经商的文化氛围,商业巨贾历来不少。这种文化一直延续下来,直到,仍然可以在潮汕人的身上看到吃苦耐劳、敢于探索的顽强。

  比如中国洗发水行业最发达的地区,就是潮汕,丹姿日化这里出身的企业可谓是中国洗发水行业的推动者;彩妆领域最具代表性的企业,也是潮汕老板打造的;护肤领域,潮汕人创立的韩束、温碧泉、雅丽洁,也是当今中国化妆品行业中的佼佼者。

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