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从VC到创业者的他做场景化礼赠平台礼管家已获

  近日做互联网场景化企业礼赠平台的礼管家CEO徐沛然向猎云网独家透露,已于今年初完成600万的轮,投资方是个人投资者,目前礼管家也即将启动Pre-A轮计划。

  从古代孙膑给母亲送寿桃的故事开始,送礼的概念和习俗慢慢兴起,《礼记.曲礼上》说:“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。”从古至今,从礼部侍郎到礼仪之邦,从千里送鹅毛到漂洋过海送温暖,礼赠如影随形。

  总有一些“礼”会让你抓耳挠腮,也有一些“尚”会让你不知所措,还有一些“往”使你身心俱疲,更有一些“来”会让你哭笑不得,传统的礼赠已不再神奇。而今互联网的时代,礼赠行业也开始搭其东风,礼管家的团队则想要撬动传统礼赠行业,做场景化的企业礼赠电商SAAS应用平台。

  徐沛然是礼管家的创始人,硕士期间进入上海的一家投资做VC,由于不能深入了解民营企业和一线创业者而却步,硕士毕业后进入一家知名的传统礼业担任高管,负责大客户的销售、商业模式的创新及资本方面的对接,由此与礼品行业结缘。随着互联网的发展,传统行业如何和互联网结合,改变传统行业的效率,以及用户体验是徐沛然一直都思考的问题,当自己出来创业的时候就选择了礼赠产业的互联网这个方向。徐沛然就拉着几个曾一起摸爬滚打过的同事和朋友切入礼赠产业。

  礼管家团队于2014年确定下做互联网场景化的企业礼赠应用平台,基于Saas模式,为企业提供客户回馈、积分促销、商务馈赠、员工福利等礼赠场景化方案和产品,同时为传统礼品行业的礼品提供客户解决方案。2015年4月,礼管家和京东达成战略合作,对接京东自营的数十万个SKU供平台用户选择使用,用户体验的是京东大客户的价格、配送售后体系。礼管家完成了从应用场景化到供应链到最终用户的B2B2c的解决方案。

  具体来说,礼管家的产品形态分为:兑换通、积分通、内购通、分销通,还会陆续推出企业办公通和促销通等一系列场景化的礼赠品牌。以兑换通为例,传统较大的每年都会发放员工节日福利及生日福利。传统的模式是直接发放购物卡或者由人力部门找到采购商,确定下几种货品之后,由采购商生产再几种配送到仓库,然后再发放,过程繁琐,体验不好。企业使用礼管家平台上的兑换通,只需一个人负责导入员工信息,然后选取金额数或者选择一个礼物价格选择的区间进行分组,礼管家后台有数十万个商品推荐给企业用户选择,企业根据需成对应个性化页面,通过通知或者微信二维码扫码访问,员工根据自己的金额或者积分或者区间去兑换喜欢的产品即可,商品在三日内由京东快递到用户手中。

  礼管家实际上是一个方案+产品+体验的系统,而非礼赠的信息平台。徐沛然告诉猎云网:“对于企业来说,不用再找专业的采购人员,不用建仓库存储,不用再为礼赠方案而费心费力费脑。对于员工而言,可以个性化选择礼品,不用再接受企业一股脑地送礼。”

  除了对于企业的服务,礼管家还充当着行业服务者角色,传统礼品没法或者不能搭乘互联网东风“绿江南岸”,礼管家还可以为他们互联网模式的礼赠采购模式,希望建成礼管家的礼赠电商生态系统。

  礼管家希望让礼赠回归最初的本质,从产品、应用、体验都希望做好研究,并逐步具有大型服务能力。徐沛然告诉猎云网:“这个市场有几千亿的规模空间,但是不管是从企业还是用户体验、传统的礼赠模式成本高、效率低、体验差。我们希望让礼物更美好,让生命更亲近。”

  比起礼物说提供礼赠信息流,礼小二提供方案,还有之前猎云网报道过的今柚网、宝、51社保、i福励等都从人力资源某一方面切入然后企业员工福利市场,徐沛然向猎云网表示,礼管家的模式更专注于就礼赠做礼赠而不是做衍生市场而来的礼赠,我们的切入更垂直,对市场更专注、思和战略都有所不同。

  据猎云网了解,礼管家通过一年多的尝试与摸索,对产品的最终形态有了清晰的判断,对市场及客户有着深刻的理解。团队目前有30多人,3个合伙人,其中负责渠道管理,三位分别负责市场、技术和运营。礼管家目前正准备开展千万级别Pre-A轮用于产品建设及平台迭发、优秀人才的引进及市场推广。

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