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寻新记中国家居制造录之适居之家:开创全屋A

  摘要:CIFF中国家博会与新浪家居发起《寻新记:中国家居制造录》栏目,向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请,共同探讨家居业的未来。本期采访嘉宾:适居之家新零售首席运营COO刘延卿。

  中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战,内有同行之间加剧的竞争,外有来自、装饰行业,乃至科技行业等外来者插足。

  中国家居制造业应该如何应对当前的局势?什么样的产品更能赢得市场?什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐?CIFF中国家博会与新浪家居发起《寻新记:中国家居制造录》栏目,向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请,共同探讨家居业的未来。本期采访嘉宾:适居之家新零售首席运营COO刘延卿。(企业参展展位:1.2C12)

  “对比家电行业,家居行业的红海其实远没有到来。”在适居之家新零售首席运营COO刘延卿看来,家居行业的高毛利是很多行业不能比的,虽然当下有很多企业觉得难,但这不是行业的问题,是迭代更新的过程中必有的阵痛。

  时代在发展,行业在进步。汽车频道前有商业巨头擎着优势大旗“半打劫”,后有同类企业亦步亦趋“东施效颦”,于中小企业而言,不仅需要奔跑得够快,也需要抓住时代的契机。

  “好风凭借力,送我上青云”,借助风的力量,柳絮都可登上九霄云天,何况是本身就有着生产制造优势的家居企业。随着AI技术的广泛运用以及5G时代的到来,智能家居逐渐成为行业热点,在给全球消费者带去更加便利舒适的生活方式的同时,也裹带着家居行业不断创新。

  2018年成立的适居之家,恰好赶上了趋势的顺风车,选择了智能家居领域。作为全屋AIoT家具开拓者,致力于为消费者创造更为智能便捷的家居生活。

  以下是全部内容——

  以智能家居为入口,成为全屋AIoT家具开拓者

  【新浪家居】请您先介绍一下适居之家。

  【刘延卿】适居之家隶属于洽兴投资实业有限旗下品牌,从2004年起从事沙发制造,2018年注册适居之家品牌,成立适居之家科技有限,是一家集智能家居产品软硬件研发及新零售互联网创业平台的科技。通过创新和研究全屋智能家具解决方案,我们首创“全屋AIoT家具”新概念,将人工智能、物联网技术注入沙发、床、桌椅以及所有的家具用品,实现全屋家具家电互联,为消费者创造一个全新体验的互联网之家。

  【新浪家居】将AI(人工智能)与IoT(物联网)技术应用于家居领域在行业并不多见,适居之家为何会选择这个领域进行突破?

  【刘延卿】创业本身就属九死一生,虽然做一个跟随者可能会减少很多试错的成本,但同样也会了机会。结合当前形势和我们自身的优势来看,我们有可供发展的机会。

  回顾2019年,很多人都在说太难了,倒闭,经销商苦苦,他们要么转型升级,要么转行另谋生。转行,不言而喻;转型,就意味着要求新求变,利用自身的市场、渠道优势更进一步,所以智能家居就不失为一个好的方向。

  从当前的形势来看,我们就像挤上了一趟地铁,可能我们自己跑得不一定很快,但乘借这趟地铁我们可以跑得够快,相当于是坐上了顺风车,可以紧跟这趟顺风车获得发展契机,而这趟顺风车就是国家宏观趋势,是未来行业发展趋势。

  易经中有三元九运一说,古人把20年划分为一运。当前,5G、物联网、AI人工智能成为最为关注的领域,所以接下来20年将是高科技爆发的20年。智能家居属于科技领域的一部分,一个全屋智能物联网家居时代即将到来,适居之家致力于成为全屋AIoT家具开拓者,为广大用户带来更为智能便捷的家居生活,这是我们选择智能领域的缘由,也是我们突破的契机。

  创新,是探寻到了消费者深层次需求

  【新浪家居】中国家居行业发展不过二三十年,智能家居的应用就更短,适居之家致力于智能家居领域,那在您看来,消费者的是怎样的呢?

  【刘延卿】相对于一件产品,我认为消费者更加需要的是一个便利的应用场景。比如我们回到家,需要用到灯、汽车频道空调、电视、沙发等一系列产品,与其说需要的是某一件产品,我们更倾向的是一种智能化场景能将这些所需的产品体现,实现家居产品的多场景联动。

  在这个场景中,家居产品既是产品,但同时也会超越产品的属性本身,是这个场景中的一部分,汽车频道甚至还可以衍生出一些的功能。智能家居的发展,最终一定是让人的生活越来越便利,我们所要做的就是满足人们对美好生活的追求与向往,打造一个智能、舒适、便捷有温度的生活空间。

  【新浪家居】既已了解消费者需求,适居之家又是如何打造产品迎合消费者需求的呢?

  【刘延卿】当前市场上智能化产品有很多,智能插座、智能窗帘、智能音响等等,但从功能上论,其实都只是人与物的一次交互,没有真正做到将人工智能与物联网结合,发挥其更大的作用。

  消费者需要的不只是一件产品,他们需要的是一种体验和解决方案来实现或达到某种状态。比如人饿了要吃饭,饭只是补充能量的“媒介”,吃饭是为了活下去,活着才是人要吃饭背后深层次的需求。同样的道理,产品也只是媒介,人们需要产品,是为了更加舒适便捷的生活。

  所以对于产品,我们不能只是盯着产品的本身去深究。创新,一定是探寻到了消费者深层次的需求,进而解决问题满足需求。适居之家以匠人打造的智慧家居用品,与传统家居功能单一的孤岛式体验不同,实现的是家居产品多场景联动,为生活中的每一个物件赋予生命力,让生活智慧。

  红海未至,竞争胜负犹未可知

  【新浪家居】当前智能家居领域尚处于初步发展阶段,适居之家也才堪堪涉足,对于行业和企业,您最大的担忧和期待分别是什么?

  【刘延卿】最大的担忧是我们跑得还不够快。当前大下,行业巨头有着雄厚的资本和资源优势,他们可以通过收购、降维打击等多种方式实现快速超车,所以我们如果想要在行业中脱影而出,就一定要跑得够快。

  期待就是希望有一个好的宏观。我们现在就像一颗小种子,好的就是土壤,我们需要汲取土壤中的养分才能发展壮大。

  【新浪家居】您如何看待家居制造领域的前景?

  【刘延卿】未来一定会升级迭代的。我从事家电领域近15年,先后在TCL、东芝、乐视等企业工作过,一走来,我看到了家电行业的迭代更新,从家电发展之看家居,未来无论是在模式还是产品上,家居行业也会有同样升级迭代的过程。

  家电行业毛利极低,红海已然形成,但家居行业与之对比,前景还是有的。虽然很多企业和经销商称日子不好过,但这是市场转型升级下企业间博杀的正常表现。在中国家居行业,虽然100亿级企业已经出现,但真正的巨头尚未诞生,与国外家居企业相比,头部效应还不够明显,未来企业的竞争胜负犹未可知。(文/新浪家居)

原文标题:寻新记中国家居制造录之适居之家:开创全屋A 网址:http://www.edtreatmentpill.com/qichepindao/2020/0323/1308.html

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