http://www.edtreatmentpill.com

流量争夺战 苏宁VS国美 谁会更胜汽车频道一筹?

  短短几天内,电影明星、舞蹈演员、跳水冠军,三个没有任何关联的知名人士面带微笑意外死亡,在上引起不小的轰动。与此同时,擅长搞怪耍宝的热血青年王不二(文章 饰)与深藏不露的警队老油条黄飞红(李连杰 饰)搭档破案,惹出不少的乱子,令他们的angela(陈妍希 饰)郁闷不已。某天,项目经理王峰(佟大为 饰)微笑死亡,案子交到angela一组手中。为了尽快扭转中的不利局面,angela、...展开更多

  

  

  3.使用渠道的视频,或窃取他人视频内容,发现产品共享功能也会被关闭。

  摘要:受新冠影响,以及消费者消费形式的转变,苏宁易购(002024.SZ)、国美零售等传统零售商加速线上直播带货模式。

  

  受新冠影响,以及消费者消费形式的转变,苏宁易购(002024.SZ)、国美零售等传统零售商加速线上直播带货模式。

  近日,苏宁易购和抖音电商、微博等流量达成合作,在为提供货品供应链支持的同时,苏宁签约的关晓彤等多位明星艺人也将加入直播带货的行列。国美则是选择与央视新闻合作开展直播带货,进而跟京东、拼多多、抖音等联动。

  “今年的改变了流量通道,以前线上流量基本被天猫、京东、拼多多垄断了,现在通过直播带货,新的竞合关系正在重构流量入口格局。”国美华南大区兼广州总经理李想向记者表示。汽车频道

  按往年情况,国美单日销售额约2亿元,但今年春节期间单日销售额降到700万~800万元。国美紧急推出社群营销方案,并开始探索直播带货的新模式,“五一”携手央视新闻做直播销售金额达5亿多元。

  在合作模式上,国美零售相关人士告诉记者,国美与抖音不是直接合作,而是间接合作。国美与央视新闻都有抖音,由于央视新闻的IP更大,汽车频道所以利用央视新闻的抖音。央视新闻自身的网端不具备电商购物功能,而央视新闻的抖音则可以边看直播边下单。

  如果说国美的策略是利用央视的影响力,那么苏宁的策略则是利用明星艺人的影响力。

  “运用明星合伙+创作的方式,通过人、货、场融合,将双方共同创作的产品卖出去。”苏宁易购告诉记者,接下来将着重打造艺人内容生态,为签约明星打造专属个人品牌,孵化合作IP产品。

  请明星带货最大的好处在于,能够将该明星原有的粉丝吸引进直播间,但流量高并不代表率高,明星直播带货“翻车”事件时有发生。

  事实上,汽车频道不管是明星带货,还是直播带货,其核心是构建能够吸引用户、引导用户下单的内容。而优质的内容需要主播对产品的基础卖点、应用场景熟悉,以此来带动消费者体验与认知;产品要与主播人设、粉丝群相匹配,围绕其粉丝画像与购买力选择货品;在运营时需要前置,并优化货品筛选,在前期也要做好宣传和话术优化,直播结束后还要进行复盘总结等。

  电商直播行业发展极快,但仍处于缺乏精良内容制作的阶段。前期以低价优势吸附的流量,几乎被几大头部网红垄断。对于一般网红来说,低价卖货,再加“买它、买它、买它”这种简单口式的内容召力逐渐失去竞争优势,日益引起观众的审美疲劳。对于新晋直播网红来说,能吸附流量的直播间一定是专业、有趣、有内容的,这就是几大短视频不断丰富内容生态的原因所在。

  在建设好流量端的同时,直播带货后端的供应链体系至关重要,这也是抖音、快手等新型所欠缺的。为此,在连接淘宝、京东、拼多多等外部的同时,抖音、快手等也在上线自己的抖音小店、快手小店。

  “苏宁易购全量商品入驻抖音小店,并给抖音电商所有主播,用户无需跳转即可完成购买。”苏宁易购表示,会输出物流和售后服务体验。此外,苏宁易购与微博在明星艺人资源、体育赛事打通、娱乐电竞等方面内容进行打通,同时向微博输出供应链服务,商品整体接入微博小店。

  电商直播产业链核心由流量端和供应链端构成,其中流量端主要包括直播(淘宝直播、快手、抖音)、MCN及主播,负责获取用户流量;供应链端包括主要电商(淘宝、京东、拼多多)、上游供应链(品牌方、经销商、工厂),负责导流后全套的运营,当然有时电商也是流量端。连接在流量端、供应链端之间的是卖出货物后产生的佣金。

  对于与央视、抖音、微博等第三方的佣金分成比例,国美、苏宁易购均表示,不方便透露。

  按照淘宝直播规则,如果商家请外部主播带货,一般会被抽取20%~40%的佣金,以佣金为基础,阿里妈妈会抽取10%的技术服务费,淘宝作为内容会抽取30%,主播分成60%;如果主播隶属于MCN机构,淘宝会让出10%的服务费给主播、MCN机构。如果是商家自己员工直播带货,不收取费用。

  “直播电商的崛起加速业态的裂变和创新,流量型渠道与利润型渠道联手变得流行。”奥维云网(C)董事长文建平表示,利润型渠道通过套系化、高客单价的产品解决方案提供利润,前向盈利;流量型渠道重在渠道周转提速,驱动供应链提效降本,后向盈利。(中国家电网)

原文标题:流量争夺战 苏宁VS国美 谁会更胜汽车频道一筹? 网址:http://www.edtreatmentpill.com/qichepindao/2020/0915/33972.html

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。